Firmenverkauf: Ich schreibe das nicht als Lehrbuch, sondern aus Mandaten, die in den letzten zwölf Monaten ähnlich anklangen. Kontext: nachfolge innerhalb der familie.
Was ich in der Beratung sehe
Manchmal ist der GF schon überzeugt – und die Gesellschafter wissen noch nichts. Das verzögert alles. Bei firmenverkauf geht es in der Praxis selten um Theorie – sondern um Timing und Protokolle.
Was ich dabei oft sehe: Entscheidungen werden vertagt, weil niemand die schlechte Nachricht schriftlich fixieren will. Bei nachfolge innerhalb der familie entscheidet, ob Zahlen und Fristen vor Ehrgeiz kommen.
Firmenverkauf – worauf es ankommt
Ich sage selten „geht nicht“. Öfter: „geht, aber nur wenn …“ – und dann liste ich die Bedingungen. Fehlt ein Baustein, gehört die Energie in Sanierung, geordnete Abwicklung oder Insolvenzantrag – nicht in kosmetische Maßnahmen.
Reihenfolge, die ich einhalte
Risikomatrix zu § 15a/15b InsO und Bürgschaften. Debitoren- und Kreditorenliste ohne Schönfärberei. SuSa und Bankabstimmung in den ersten sieben Tagen. Gläubigeranschreiben nach Priorität, nicht nach Lautstärke.
Klassische Fehltritte
Drei Fehler bei Nachfolge innerhalb der Familie: Steuer- und SV-Rückstände verschweigen. LOI unterschreiben, bevor die SuSa stimmt. Weiterzahlen ohne Prioritätenliste.
Am Ende entscheidet nicht der Mut, sondern die belastbare Zahl.